Erfolgreiches Employer Branding mit LinkedIn

Mehrwerte schaffen – Profile schärfen

LinkedIn ist mit den perfekten Tools und Features ausgestattet, um sich vernetzen zu können. Um sich selbst und seine Referenzen erfolgreich zu präsentieren, können Profile mit Lebensläufen in mehreren Sprachen erstellt werden, was das Knüpfen von internationalen Kontakten und Zusammenarbeiten erleichtert beziehungsweise ermöglicht. Des Weiteren besteht die Möglichkeit, die eigene Website zu verlinken und somit anderen Nutzern noch mehr vom eigenen Unternehmen, den gesammelten Referenzen oder Arbeitseinblicke zu zeigen. Mit seinem eigenen Profil kann man jedoch nicht nur sich selbst vorstellen, sondern auch andere Nutzer unterstützen, indem man Empfehlungen ausspricht.

Dabei ist LinkedIn ein hervorragendes Werkzeug sowohl für Arbeitnehmer als auch für Arbeitgeber. Unternehmen können ein speziell auf sie ausgelegtes Profil anlegen. Ein weiteres interessantes Feature ist die Mitgliedschaft und Gründung von Fachgruppen. Sie eignen sich bestens, um als Privatperson oder Unternehmen sein Netzwerk zu vergrößern, Inhalte zu teilen und sich in Diskussionsforen auszutauschen. Damit bieten die Fachgruppen nicht nur Mehrwert, sondern auch die Chance, um sich auf einem bestimmten Gebiet als Experte zu positionieren.

Vorteile von LinkedIn als Kommunikationskanal

LinkedIn bietet für jede Unternehmensart und -größe, von B2C bis B2B, die passenden Marketing-Tools. Besonders für B2B-Unternehmen ist diese Form des Marketings relevant, denn hier können sie Kontakt zu potenziellen Kunden und Beziehungen aufbauen. LinkedIn scheint der ideale Kanal für Unternehmen und Mitarbeiter zu sein. Doch welche Vorteile werden uns konkret geboten?

Vorteile von LinkedIn für Unternehmen

#1 Bekanntheitsgrad und Markenidentität steigern

Eine Plattform, auf der Millionen von Unternehmen Zuhause sind, bietet viel mehr als nur das Vernetzen mit anderen Unternehmen und Experten. Hier hat man die Möglichkeit, sich zu präsentieren, wahrgenommen zu werden und herauszustechen. Unternehmen können Kernbotschaften zielgruppenspezifisch streuen, gezielt platzieren und Story Telling mit echtem Mehrwert betreiben. Hier hat man die Chance, zu zeigen, wer man ist. Das stärkt die Markenidentität nach innen wie nach außen. Dadurch, dass die Kernbotschaften direkt vom Unternehmen innerhalb eines professionellen Rahmens kommuniziert werden, haben sie einen hohen Glaubwürdigkeitsfaktor, von dem Unternehmen profitieren und den sie für sich nutzen können.

#2 Employer Branding und hochwertige Leads

LinkedIn als der Ort, an dem Arbeitnehmer auf Arbeitgeber treffen und umgekehrt, ist ideal für sogenanntes Employer Branding. Employer Branding ist eine Marketingstrategie für die Personalabteilung, um eine attraktive Arbeitgebermarke zu schaffen. Mithilfe von einem geeigneten Konzept, kann das Unternehmen auf LinkedIn als attraktiver Arbeitgeber positioniert werden. Das Unternehmen kann nicht nur imageträchtig in Szene gesetzt werden: Der CEO kann als Speaker, nahbare Persönlichkeit und Branchenexperte positioniert werden. Hinzukommt, dass sich auf LinkedIn viele Fach- und Führungskräfte sowie Experten bewegen, wodurch hochqualifiziertes Personal hier als Zielgruppe direkt angeworben werden kann.

#3 Plattform für Corporate Influencer

Das Prinzip des Corporate Influencing beruht auf dem beruflichen Austausch, in welchen auch persönliche Ansichten mit einfließen. Menschen vertrauen anderen Menschen – vor allem, wenn sie Expertise vorweisen, indem sie Berichte zu Fachthemen verfassen und authentisch auftreten. LinkedIn bietet eine höhere Erfolgsquote als das Schalten von Werbeanzeigen der HR-Abteilung.

#4 Interaktion mit Stakeholdern

LinkedIn bietet nicht nur die Möglichkeit, Mitarbeiter anzuwerben und das eigene Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber zu positionieren. Mithilfe eines Unternehmensauftritts, welcher Stabilität, Erfolg und Expertise vermittelt, werden auch potenzielle Stakeholder auf dein Unternehmen aufmerksam. Überzeugt es mit seinem Auftritt, werden Interessenten dazu angeregt, zu investieren wie z.B. in Form von Aktien.

Was ist LinkedIn-Marketing?

Wie andere Plattformen auch, ist LinkedIn ein Marketing-Tool. Auch hier ist es wichtig, sich mit den Features der Plattform auseinanderzusetzen und strategisch vorzugehen. Hierbei gibt es drei Marketingsegmente: Klassische Anzeigen, vertriebliche Aktivitäten und LinkedIn Content Marketing auf persönlichen Profilen für das Unternehmen.

LinkedIn als Content Marketing Tool

LinkedIn ist der ideale Ort, um sich mit der Geschäftswelt zu vernetzen. Die Plattform ist aber schon lange nicht mehr nur Jobbörse mit Fokus auf die Vermittlung von Arbeitnehmern und Arbeitgebern. Fachlicher Content, aktuelle News und redaktionelle Beiträge werden unter den Mitgliedern immer beliebter und regen den Austausch an. Dadurch werden Unternehmen viele Chancen geboten, von denen sie profitieren. Mit der richtigen Bedienung ist LinkedIn ein hervorragendes Marketing-Tool, um das eigene Unternehmen zu positionieren, den Bekanntheitsgrad zu steigern, neue Fachkräfte zu rekrutieren und die Mitarbeiter- und Unternehmensphilosophie zu präsentieren.

Strategie für gutes Content Marketing auf LinkedIn

Die strategische Ausrichtung ist ausschlaggebend für ein erfolgreiches Content Marketing. LinkedIn bietet zahlreiche Optionen, um mit gutem Content Reichweite zu generieren, wenn man die vorhandenen Features gut und gezielt anwendet. Mit den folgenden Tipps startest du erfolgreich mit deinem Unternehmen durch:

#1 Feste Formate mit Mehrwert entwickeln

Wie auf allen Plattformen der sozialen Medien ist Mehrwert der Schlüssel zu erfolgreichem Content und Interaktion. Mit dem Mehrwert und dem Wissen, das man anderen Nutzern bietet, kann man sich selbst als Branchenexperte positionieren. Mit eigenen, festen Formaten bleibt man anderen im Gedächtnis und hebt sich von der Masse ab.

Beispiel 1 – Status Updates

Trotz einer begrenzten Zeichenzahl kann man ein fachliches Thema gut kurz und knapp umreißen, um zu inspirieren oder Diskussionen anzustoßen. Ebenfalls lassen sich Events und News gut über dieses Feature kommunizieren.

Beispiel 2 – Veröffentlichen von Artikeln

Die begrenzte Zeichenzahl ist bei einem Status Update schnell erreicht. Bei größeren Themen sollte die Wahl also eher auf das Format „Artikel“ fallen. Auch wenn Artikel häufig eine eher geringere Reichweite generieren, so zeugen sie von einer deutlich längeren und intensiveren Interaktion.

#2 Kommentare beantworten

Das Schlüsselwort lautet hier: Interaktion. Interaktion mit anderen Nutzern, die die eigenen Beiträge kommentieren, erhöht nicht nur das Engagement und damit auch die Reichweite des Beitrags, sondern fördert auch den Austausch und regt weitere fachliche Diskussionen an. Man selbst wirkt authentischer und nahbarer für andere Nutzer und es ist ebenfalls ein guter Weg, neue Kontakte zu knüpfen. Der LinkedIn-Algorithmus belohnt dies und man steigt im Sichtbarkeitsranking.

#3 Hashtags nutzen

Hashtags ermöglichen es dem Algorithmus, den Content besser einzuordnen, ihn gezielt interessierten Nutzern auszuspielen und damit die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Außerdem geben sie den Usern schnell Aufschluss darüber, welche Themen behandelt werden.

Ad Schaltung auf LinkedIn

Wie auf anderen Plattformen auch, können Unternehmen durch das Schalten von Ads auf sich aufmerksam machen. LinkedIn bietet dafür unterschiedliche Werbeformate, aus denen ein oder mehrere Anzeigetypen ausgewählt werden können:

LinkedIn Sponsored Ads

Sponsored Ads versichern eine hohe Sichtbarkeit und fördern das Engagement mit dem Post. So steigern sie das Markenbewusstsein und erhöhen die Conversion Rate. Sie werden auf der Plattform im Newsfeed sowie in der Desktop-Version am rechten Rand der Website platziert und bieten viel Fläche für Text und Bilder. Bei diesem Werbeformat wird zwischen Sponsored Content und Direct Sponsored Content unterschieden.

Sponsored Content wird mit der Bezeichnung „gesponsert“ gekennzeichnet und beinhaltet Beiträge, die sich bereits auf dem Unternehmensprofil befinden. Unternehmen können hierdurch Content wie YouTube-Videos oder Blogposts hervorheben, der ihre Zielgruppe interessiert.

Mithilfe von Direct Sponsored Content hingegen kann Content im Newsfeed getestet und personalisiert werden, ohne dass ein entsprechender Post auf dem eigenen Unternehmensprofil vorhanden sein muss.

Sponsored InMail Ads

Sponsored InMail Ads sind Direktnachrichten, die an festgelegte Zielgruppen-Nutzer versendet werden. Diese werden nur zugestellt, wenn der adressierte Nutzer online und aktiv auf der Plattform ist. Dadurch landen diese Anzeigen ganz oben im Postfach des Nutzers und werden mit hoher Wahrscheinlichkeit geöffnet. Die Kosten dieses Anzeigentyps sind sehr effizient, da hier das Cost-per-Send System angewendet wird. Das heißt, dass nur Kosten entstehen, wenn die Nachricht auch wirklich versendet wurde. Da dies eine sehr direkte und persönliche Art der Anzeige darstellt, sollten hier folgende Kriterien beachtet werden: Die Anzeigen sollten personalisiert sein, sie sollten einen expliziten Call to Action beinhalten, die Botschaft der Nachricht sollte klar verständlich sein.

LinkedIn Text Ads

Da sie einfach zu erstellen und verhältnismäßig günstig sind, sind sie der perfekte Einstieg in den LinkedIn Werbebereich. Durch Text Ads kann der Traffic erhöht und die Brand Awareness gesteigert werden. Das Budget kann man dabei selbst festlegen. Es können bis zu 15 Versionen einer Anzeige erstellt werden und es kann gleichzeitig getestet werden, welche am besten wirkt. Optional kann noch ein kleines Bild hinzugefügt werden. Auch bei diesem Anzeigetyp sollten bestimmte Aspekte berücksichtigt werden: Diese Art der Werbeanzeige auf LinkedIn ist im Vergleich zu anderen eher klein und wird nur an Desktop-PCs angezeigt. Sie werden seitlich des Feeds platziert und erlauben nur eine Zeichenzahl von 100 Zeichen inklusive Leerzeichen. Hier kommt es also auf präzise und catchende Formulierungen an sowie einem klaren Call to Action und einer ansprechenden Gestaltung.

LinkedIn Display Ads

Die sogenannten Display Ads werden ausschließlich in der Desktopversion und am rechten Rand angezeigt. Sie ermöglichen eine vielseitige Gestaltung, da hier die unterschiedlichsten Medientypen genutzt werden können.

LinkedIn Dynamic Ads

Auch diese werden am rechten Rand der Desktopversion ausgespielt. Sie heben sich vor allem durch das Ausmaß der Personalisierung von anderen Werbeformaten ab. Die Informationen werden hier aus dem Profil des Users bezogen, wodurch eine sehr individuelle Gestaltung entsteht.

Targeting bei LinkedIn Ads

Auch bei LinkedIn-Werbung sind Targeting und Retargeting essenziell. Die Nutzung von bereits gesammelten E-Mailadressen sowie des Insight Tags ermöglicht ein Tracken der Besucher. Da genaue und ausführliche Daten der Nutzer vorliegen, kann die Zielgruppe klar definiert werden. LinkedIn verfügt über spezielle Targeting-Optionen, die sich von anderen deutlich unterscheiden und von denen Unternehmen stark profitieren können. Diese sind folgende: Branche, Art des Jobs, Unternehmen, Skills sowie die Mitgliedschaft in einer bestimmten Gruppe. Durch diese Filter werden beispielsweise Nutzer angesprochen, die einen gewissen Expertenstatus besitzen oder bestimmte Stationen in ihrer beruflichen Laufbahn durchlaufen haben. Neben dieser speziellen Business-Ebene bezüglich des Targetings, die LinkedIn von anderen Netzwerken abhebt, existieren natürlich auch die „klassischen“ Möglichkeiten des Targetings: User können nach demographischen und interessenbasierten Angaben sowie Ort, Alter und Geschlecht gefiltert werden.

Die Kosten von LinkedIn

Grundsätzlich kann man als Werbetreibender auf LinkedIn sein Budget selbst wählen und entscheiden, wie viel man investieren möchte. Dabei wird ein Mindestbudget vorgegeben, und die Plattform macht Vorschläge, welches Budget für die jeweilige Kampagne angemessen und sinnvoll ist. Bei beliebten Zielgruppen reicht ein kleines Budget nicht aus, um etwas zu bewirken, denn die Werbeposten werden nach einem Auktionsprinzip vergeben: Je mehr Budget geboten wird, desto besser! Insgesamt lässt sich sagen, dass man als Werbetreibender auf LinkedIn sein Werbebudget höher einplanen sollte, denn die sogenannten Conversion Rates und CPC-Beträge sind hier deutlich höher als bei beispielsweise Facebook.

Es gibt verschiedene Systeme, um das Werbebudget einzuteilen. Je nach Kampagnenziel sind hier unterschiedliche Systeme sinnvoll.

#1 Cost-per-Click (CPC)

Bei diesem System bezahlt man als Werbetreibender pro Klick, der auf die Anzeige getätigt wird.

#2 Cost-per-Mile (CPM)

Hier spielen Klickzahlen keine Rolle. Abgerechnet wird pro 1.000 Impressionen einer Anzeige. Zielt man auf eine gesteigerte Brand Awareness ab, ist dieses System eine gute Wahl.

#3 Cost-per-Send (CPS)

Beim CPS-System bezahlt man für jede Nachricht, die zugestellt wird. Dies ist bei den Sponsored InMail Ads der Fall, die direkt an die ausgewählten Nutzer versendet wird.